نظّمت غرفة الرياض بالتعاون مع أوشن اكس للاستشارات الإدارية والمالية- ورشة عمل بعنوان: " من فكرة الى فرصة تجارية"، تحدث فيها المستشار المالي الأستاذ عبدالله الصعب، عن المشاريع الناشئة وسبل تطويرها ومعالجة المشاكل التي تواجه المستثمرين فيها.
وأكد "الصعب" أهمية دراسة الفكرة من عدة جوانب أساسية كالجانب القانوني؛ من حيث المخالفات والعقبات، وتقبل المجتمع، بالإضافة إلى الجانب التقني وعنصر تأثير التقنية وتوظيفها.
كما تناول المحاضر تحديد الصيغة القانونية للمشروع، وتحليل القطاع المراد الاستثمار به من حيث المنافسون، وقدرة الموردين، وقدرة المشترين والمنتجات البديلة، وقال: "الصعب" أنه يجب أن تحقق الفكرة ثلاث أمور: أن تكون فكرة جديدة، والسوق بحاجة إليها، وتحل مشكله ما لدى العملاء.
وأشار "الصعب"، ان هنالك أفكار يحتاجها السوق قابلة للتنفيذ، ويجب معرفة نظرة المجتمع وتقبله لها. وعن المبيعات أوضح "الصعب" عن توقعات المبيعات من خلال الاختبار الميداني، وأوامر الشراء المسبقة لدى المؤسسات الأخرى، ومقارنة حجم مبيعات المشاريع المشابهة، من خلال الأساليب الإحصائية المتبعة، ومعرفة عدد الأسواق في الحي وماهي المزايا التي تقدمها تلك الأسواق، وكيفية إقناع الناس للإقبال على مشروعك الجديد, وأن الأسعار التي تضعها على المنتجات هي أسعار ثابتة ونهائي.
وطالب "الصعب" أصحاب المشاريع والأفكار، بتقديم المنتج بشكل جيد من حيث التغليف وسهولة الوصول إليه، وأن تحقق الخدمات الغير ملموسة في الجانب الآخر أهداف العميل. وتناول المحاضر تحديد رأس المال للمشروع والسيولة التي يحتاجها قبل التشغيل ووضع رأس مال آخر لمدة معينة حرصا لأي طارئ قد يحصل، واستعرض المُحاضر العناصر الأساسية المتمثلة في قيمة الآلات وقدرتها الإنتاجية، وتوفير المساحة اللازمة للتخزين، وعدد الموظفين.